Wie das Gehirn unsere Entscheidungen und unseren Erfolg im Vertrieb auf eine Weise beeinflusst, die den meisten Vertrieblern noch zu wenig bewusst ist
Als Verkäufer ist eine unserer wesentlichen Aufgaben, unsere Ansprechpartner dabei zu unterstützen, gute und vor allem Mehrwert liefernde Entscheidungen zu treffen.
Entscheidungen treffen wir nur, wenn wir von den Dingen überzeugt sind, über die wir entscheiden sollen.
Wollen Sie erfolgreich verkaufen, müssen Sie bei Ihrem Kunden genau die Überzeugungen herstellen, die er benötigt, um eine gute Entscheidung zu treffen.
Soweit so gut. Die spannende Frage...
