Wie das Gehirn unsere Entscheidungen und unseren Erfolg im Vertrieb auf eine Weise beeinflusst, die den meisten Vertrieblern noch zu wenig bewusst ist

Als Verkäufer ist eine unserer wesentlichen Aufgaben, unsere Ansprechpartner dabei zu unterstützen, gute und vor allem Mehrwert liefernde Entscheidungen zu treffen.

Entscheidungen treffen wir nur, wenn wir von den Dingen überzeugt sind, über die wir entscheiden sollen.

Wollen Sie erfolgreich verkaufen, müssen Sie bei Ihrem Kunden genau die Überzeugungen herstellen, die er benötigt, um eine gute Entscheidung zu treffen.

Soweit so gut. Die spannende Frage...

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Sie müssen, um Ihre Ziele in 2019 zu erreichen mit Ihrem Sales Team schnell auf das nächste Level bei der Generierung von Neugeschäft kommen?

Sowohl bei Bestands- als auch bei neuen Kunden?

Sie wollen Geschäft initiieren und nicht nur reagieren?

Das sollte kein Problem sein!

Ich bin davon überzeugt, dass es für jeden, der im Vertrieb arbeitet, ein nächst höheres Qualitäts-Level in seiner Arbeit gibt. Und um dieses Level zu erreichen, muss man sich der Hilfe von Spezialisten bedienen, die über die nötige Bandbreite an Erfahrungen verfügen.

So selbstverständlich wie Sportler einen...

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Die Content-Marketing Falle

Schon einige Jahre predigen es die Gurus: Unternehmer, kleine wie große, sollen doch bitte interessanten Inhalt produzieren, um die Aufmerksamkeit Ihrer Klientel zu gewinnen. Natürliche, ehrliche und nachhaltige Aufmerksamkeit. Gemeinsame Themen sorgen für Sympathie. Sympathie sorgt für Offenheit. Und wer mit der Autorität des Experten auf den interessierten und offenen Kunden trifft, der habe es leicht(er) im Abschluss.

Was ist gut an Content Marketing?

All das ist...

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