36% mehr Kunden gewinnen und durch systematischen Verkauf die Marge steigern
Verkaufsoptimierung für Technologie-Unternehmen.
Unentdeckte Potentiale ausschöpfen
Die langjährigen internationalen Erfahrungen des MikeMax Teams im Technologie-Vertrieb haben zu der Erkenntnis geführt, dass in nahezu jedem Verkäufer und jeder Vertriebsorganisation noch weitere Potentiale stecken, die nur darauf warten, gehoben zu werden.
Daraus hat sich die grundsätzliche Überzeugung entwickelt, dass jeder Verkäufer und jede Vertriebsorganisation die eigene Vertriebsleistung signifikant steigern kann – wenn sie dazu bereit sind den aktuellen Status Quo ihres Vertriebsansatzes regelmäßig in Frage zu stellen und sich den laufend verändernden Rahmenbedingungen anzupassen.
MikeMax unterstützt Verkäufer und Vertriebsorganisationen dabei, ihre unentdeckten Potentiale zu erkennen und voll auszuschöpfen.
Ihre große Leidenschaft ist es, diese umfangreichen Erfahrungen, die sie in langjähriger Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Microsoft, Telekom, Dell und großen mittelständischen Unternehmen gesammelt haben, an möglichst viele Menschen weiterzugeben.
Nachhaltige Lernerfolge, die sich positiv auf die Performance auswirken - in nur 3 Monaten
Systematische Vorgehensweise im Vertrieb, die Marketing und Sales verbindet
Mehr Verbindlichkeit im Verkaufsprozess durch Identifikation der richtigen Ansprechpartner
Reduktion der Presales Leistungen um mindestens 30%
Strukturierte Kundengespräche, die die Gesprächszeit um bis zu 50% verkürzen und zu höheren Abschlussraten führen
Solider, verlässlicher Forecast durch eine verbindliche Pipeline mit validen und qualifizierten Opportunities
Die meisten unserer Kunden sind sich unsicher, wie viel Systematik sie dem Vertrieb zumuten sollen.
Gerne sprechen wir mit Ihnen darüber, wie andere Technologie-Unternehmen ihre Systematik dosieren und welche positiven Effekte sie jeweils erreichen.
Ihr Weg zu einer ersten Handlungsempfehlung
Austausch mit dem Experten
In einem unverbindlichen 30-minütigen Call, hören wir Ihnen aufmerksam zu, verschaffen uns einen Überblick über Ihre Situation, Ihre aktuellen Herausforderungen, sowie Ihre Ziele und geben Ihnen ein erstes Feedback.
Erste, umsetzbare Handlungsempfehlung
Mit diesem klaren Verständnis, geben wir Ihnen Erfahrungswerte anderer Technologie-Unternehmen aus unterschiedlichsten Projekten weiter und verbinden das mit einer klaren Handlungsempfehlung, wie Sie Ihre zukünftigen Ziele leichter erreichen können.
Gut informierte Entscheidung
An diesem Punkte haben Sie wichtige Erfahrungswerte bekommen, die Ihre Perspektive ergänzen. Frei von jeder Verpflichtung entscheiden Sie, ob Sie genug spannende Momente erlebt haben, um mit uns zusammenzuarbeiten.
Das alles verpflichtet Sie zu nichts!
"Die Zusammenarbeit mit MikeMax ist extrem hilfreich für unsere Organisation. Die Inhalte sind direkt in der Praxis anwendbar und wir sehen nach jeder Session sofort positive Effekte im Team und im Ergebnis vor Kunde. Insbesondere die Kombination aus Vor-Ort Training und Online-Coaching hat super funktioniert und das Team kontinuierlich weitergebracht. Wir können das nur weiterempfehlen."
Jörg Wyschka
Leiter Cloud Partner Sales, Telekom Deutschland GmbH
"Danke an Mike & Max! Den beiden ist mit ihrer Trainingsreihe die perfekte Symbiose aus IT & Verkaufspsychologie gelungen. Erlernte "Werkzeuge" & Techniken der Gesprächsführung sind aus meinem Alltag nicht mehr wegzudenken und haben nachhaltige Auswirkung auf den Erfolg unseres Geschäfts."
Christoph Karas
Leitung Inside-Sales & Operations IBM, Microsoft und Citrix Business Unit Productivity, Axians IT Solutions GmbH
"'Den Kunden in den Mittelpunkt stellen' ist die älteste Plattitüde im Vertrieb – mit den methodischen Trainings von Michael Simon haben wir gelernt, dies auch wirklich in die tägliche Arbeit zu integrieren. Die klare, praxisnahe Vorgehensweise hilft uns seither, uns zum Kern der Kundenbedürfnisse vorzuarbeiten und ergebnisorientierte Lösungen vorzuschlagen."
Ralph Kink
Director Technology and Solution Development, Microsoft Deutschland GmbH
"Der größte Aha-Effekt aus den MikeMax Workshops war, neben den einfachen Methoden, die Checkliste, um mit Business Entscheidern zu kommunizieren. Im Cloud Service Provider Business konnte ich eine klare Steigerung des Year-over-Year Umsatzes im 3 stelligen %-Bereich erzielen. TOP!"
Ingo Schreiber
Alliance & Business Development Manager Microsoft, Axians IT Solutions GmbH
"Ich würde sagen, dass 30% mehr Qualität in meinen Terminen und Gesprächen zu spüren sind. Dadurch habe ich im Umkehrschluss qualitativere Opportunities."
Markus A. Götz
Senior Sales Manager Microsoft, All for One Group AG
Ob und wie wir in Ihrer Organisation eine Wirkung erzeugen können, die eine Zusammenarbeit rechtfertigt, wissen wir noch nicht. Wir würden es aber sehr gerne in einem persönlichen Austausch herausfinden und mehr über Ihre Situation und Ihre aktuellen Herausforderungen erfahren.
